בשנים האחרונות אנו עדים לצמיחה משמעותית בתחום היזמות העסקית.
יותר ויותר אנשים שואפים לעסק משלהם בכדי לקבל שליטה על דרכם הכלכלית. לפיכך ניתן למצוא בתחום היזמות הזדמנויות עסקיות רבות.
זכיינות, היא אחת ממגוון הזדמנויות עסקיות, וטומנת בחובה יתרונות רבים. בפרט, עסקים פעילים למכירה הינו תחום שניתן להתפתח בו מאוד וליצור מינוף חזק של ההזדמנות העסקית.
זכיינות – סניף להקמה או עסק פעיל למכירה
זכיינות מאפשרת תועלות רבות לרשת המזכה ולזכיין עצמו. הרשת מגדילה את כוחה ותפוצתה ללא השקעה הונית משמעותית.
הזכיין מקבל מהרשת מגוון תועלות כאמור על פי הסכם הזיכיון, וביניהן תמיכה והדרכה, ידע וכמובן מיתוג מנצח.
בבואנו לחפש זיכיון למכירה, אחת ההחלטות הראשונות תהיה אם להתמקד בסניפים להקמה, או מנגד עסקים למכירה
היתרונות של רכישת עסק פעיל
זכיינות כמודל להפעלת עסק, בפרט אם היזם הוא בראשית דרכו, הינה תהליך שבו יש לקחת מגוון של גורמים בחשבון.
לפיכך, מומלץ במרבית המקרים לחפש זיכיון למכירה של עסק קיים. היתרון הגדול הוא העובדה שהליך ההקמה נחסך, לפחות חלקית ותשתיות של בניה, חשמל, אינסטלציה וכדו' קיימות מראש. לעתים יש לעסק גם מיקום מצוין, זכויות ראשונים ומוניטין גבוה. יש לומר כי לעתים, מחירו של עסק פעיל יהיה מעט גבוה יותר בשל היתרונות הללו אך במקרים רבים הרווח בעסקה מצדיק את התשלום.
זכיינות מההחלטה ועד ביצוע עסקה. התהליך.
יזם המחליט לרכוש זיכיון למכירה מתחיל בתהליך הנמשך בין חודש למספר חודשים.
בתהליך זה יבחר היזם ברשת המתאימה לו ובסניף הספציפי אותו ירצה לרכוש, יבחן בדקדקנות את מאפייני העסקה ובסופו של דבר יחתום על החוזה מול הרשת.
בתהליך זה יש לשקול גורמים רבים:
- היכולות הכלכליות של היזם, אפשרויות המימון ההתחלתי וכיצד לגייס הון נוסף במידת הצורך.
- האילוצים העומדים בפניו מבחינת הוצאות קיימות, ניהול זמן וכדו'.
- האם תכונות האופי שלו ואישיותו מתאימות לניהול הסניף המדובר.
- מצבו הכספי של הסניף – בחינת דוחות כספיים במטרה לצפות פני עתיד.
- מהו פוטנציאל העסק – נקודות החוזקה שלו וחולשותיו.
- האם ניתן לעשות שינויים בגורמים כמו איכות השירות, סוג המוצרים ועוד במטרה להגדיל את רווחיות העסק.
- ביצוע תצפית ואף התנסות מעשית כדי לבחון כיצד הדברים נראים ומרגישים בפועל.
- עד כמה הרשת מנוסה בתחום הזכיינות, מה המוניטין שלה ואילו תועלות יוכל היזם לקבל במסגרת הסכם הזכיינות.
ברור כי מדובר בתהליך מורכב הצופן בחובו השלכות עתידיות רבות על עתיד היזם ומעורבים בו סכומי כסף לא מבוטלים.
לפיכך יש צורך בתוכנית עסקית ברורה ומדויקת שתיקח בחשבון גורמים אלה ועוד רבים אחרים, במטרה לקבל החלטה מיטבית.
את פרטי העסקה יש לעגן בהסכם שיסדיר את כל ההיבטים הנוגעים לעסקה.
ליווי וייעוץ
תהליך רכישת זיכיון למכירה של עסקים פעילים למכירה הינו מורכב ובעל השלכות רבות כספיות ואחרות.
ניצול הזדמנויות עסקיות בתחום הזכיינות מחייב את היזם ליצירתיות ולעתים נטילת סיכונים, תוך הפגנת התמדה וחריצות.
לצד ביטוי היכולות האישיות של היזם, עליו לפעול תחת מטריית הכללים והנהלים של הרשת.
בשל המורכבות הרבה, מומלץ ליווי מקצועי העוסק בכל ההיבטים שהוזכרו, החל מהרעיון הראשוני ועד חתימת העסקה תוך בדיקה שהרשת והעסקה עומדים בסטנדרטים של הקוד האתי לזכיינות.
מומחי המרכז לקידום זכיינות בישראל ישמחו ללוות אתכם בתהליך הכניסה לתחום המרתק של זכיינות ולהתאים לכם את העסקה הטובה ביותר מתוך מגוון של הזדמנויות עסקיות הקיימות בשוק .
לפרטים נרחבים לצו: המרכז לקידום זכיינות בישראל